自慰 偷拍 筹辨认析系列37模子-认识问题之1

一、导入场景自慰 偷拍

什么是认识问题呢？(what)等于把问题掰碎打烂来看，从而将问题认识为总共子问题(按不同地维度)，并将总共子问题分层有逻辑地进行排列(不遗漏不重还原则)！

三级片

世上无难事，唯有肯细化(认识)！

本文主要教师认识问题的3个器具(how)：问题树、认识3法和细节7问，匡助咱们快速地将问题认识！

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二、问题树(逻辑树)

咱们选择旨趣+筹辨认析案例发扬逻辑！

问题树又称之为逻辑树、演绎树或认识树等。逻辑树是将问题的总共子问题分层陈列，以下是问题树的框架：

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需要教导各人稀奇细心认识过程中细心MECE原则(不访佛不遗漏原则)

这是在使用问题树时MECE原则的使用框架：

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MECE原则使用的法例说：先CE后ME再分类

要领1-先CE：将问题关系总共成分一都陈列出来，一般使用头脑风暴的边幅；

要领2-再ME：通过CE将总共成分陈列出来了后，就要运行将总共成分进行相比，先将不同层级的成分进行分离，分层后再将同样成分进行归拢同类项！是以这一步要害是相比、分层、归拢，他们是为德不卒紊的：

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要领3-分类：经过前边2步后，就需要将总共处理过的成分按照一定的逻辑进行分类并进行排列组合了：比如按照技术或者要领法例、空间法例和遑急进度法例进行排列：

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咱们举个例子来消化一下：

你开车送一批货色，途半途经一个限高2米的岩穴，然而车子连货色有2.05米？怎样办？

各人在往下看之前可以先停驻来使用问题树的念念考框架念念考几分钟，案例参考谜底如下：

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以上案例中问题树就严格按照了MECE法令：

1、不外岩穴和过岩穴是问题认识的第1层(这种认识由叫是否问题树)，它不存在访佛，也莫得遗漏任何成分

2、在第1层认识的前提下接续往下认识：

1）不外岩穴：认识为绕路和换其他交通器具---它莫得进一步分类了，平直给出了惩处决策；

2）过岩穴：认识为车辆、货色和岩穴---它分类的逻辑是空间维度；然后接续分层进一步认识直到给出惩处决策！

咱们再举个筹辨认析的案例：

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最初咱们述说问题：某销售渠谈孝顺近期较低？咱们要对其进行认识：

1、第1层：咱们按照渠谈孝顺公式=销售毛利-运营实行用度-其他变动用度进行认识；

2、第2层：咱们主要针对居品毛利和运营实行用度进行认识：

1）居品毛利咱们又按照高、中、低端居品进行分类；

2）运营实行用度：因为较肤浅咱们就平直分析出了原因；

3、第3层：居品毛利咱们分为高、中、低端居品毛利又主要对高端居品进行进一步认识：

1）市集征战维度：再进一步认识出征战不利的原因；

2）客户维度：可以再进一步认识出客户维度的问题

3）职工激勉维度：可以再进一步认识出职工激勉的问题；

三、认识3法

咱们发扬了问题树的逻辑，问题树中最遑急的关节是问题认识，咱们财务分析东谈主员在认识过程中常用到的认识形状有3种：全量认识法、参数认识法、经过认识法(或者叫经过分析法)---简称认识3法

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1、全量认识法(结构认识法)

等于咱们对概括方向进行全面认识，确保认识的方向大要因循全量方向，常用于财务类事项认识，比如收入、本钱类认识-常用于利润方向、收入方向和本钱方向认识：

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这种认识是咱们作念筹辨认析最常见的形状，然而稀奇细心认识的维度一定要各种化，至少在3种以上，比如收入常见的认识维度：按居品、按销售渠谈、按客户、按部门/行状部、按盈利性、按风险性、按成长性……

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2、参数认识法(成分认识法)

这种认识主要寻找问题或系统里面的驱动成分，通过对驱动成分进行改善，从而收尾问题或系统的改善，比如杜邦分析体系、营销4p模子、生意画布模子和策略舆图模子……

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杜邦分析体系是财务分析中异常经典和常用的分析模子，将在分析模板专题中专门共享。

3、经过认识法(经过分析法)

这种分析一般以客户为中心，通过沿着业务经过通过对客户、输出、过程、输入和供应商(COPIS法)逐个分析，从而对方向和步伐今认识并导出姿色或筹划。时常针对效果、周期类事项：常见的模子有价值链分析、营销经过分析、研发经过分析等

COPIS法：C-customers、O-output 、P-process、I-input、S-suppliers

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价值链模子：

经过认识法，一般会针对经过进行数据统计，从而跟方向相比分析，从而优化经过，一般会对经过5要素(也叫绩效5要素)进行统计和分析：

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其中数目和质地是适度筹划，而本钱、技术和风险是过程筹划！

咱们详实地认识一下：

1、数目：等于这个经过大要提供若干数目，数目筹划是要基于一定的技术和本钱(插足产出维度)来看才专诚念念，比如每月产量、每月供应量等

2、质地：等于你这个经过提供给客户的处事或居品的质地怎样，一般咱们会有安逸度、良品率等来推断；

3、本钱：这个相比好意会，比如单元采购本钱、单元居品本钱等来推断经过的本钱效果；

4、技术：这个也相比好意会，比如营销经过和采购经过中的交货期，等于一个很好经过的效果筹划，也会影响客户的安逸度！

5、风险：这个筹划相对难意会，等于这个经过存在的各式风险，比如营销经过中应收账款过高风险、坐褥经过中存货积压风险和职工操作导致废品率风险、采购经过中供应商过于围聚导致谈判才能较弱风险……

四、细节7主见

好多财务东谈主员参加业务会议时常因为财务对业务不熟识，很丢丑出业务的问题，这里就保举如下细节7看或7问法，它能匡助咱们在业务会上变得异常热烈，这个形状亦然咱们进行问题认识的利器：

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因为篇幅问题，这个细节7看咱们将不才一篇著述真贵用1篇著述来认识！

五、结语

好了，今天共享完结，但愿本文对您有所启发！想要与群友就公众号著述进行同样反映的，迎接加入本公众号专用的同样交流群(加群边幅在公众号后台有！)！

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