黑丝 porn 钓具大卖，又一跨境大卖冲击IPO

文 | 亿恩黑丝 porn

让男东说念主猖狂"氪金"的渔具行业赚翻了。

在消费市集，一直都有一个公认的价值上下排序，为"青娥＞儿童＞少妇＞老东说念主＞狗＞男东说念主"。不丢丑出，男性的价值在其中垫底，但跟着互联网、电商的束缚发展，男性消费也初始支棱起来了。

尤其是线上消费方面，连年来男性每年的平均开支均特等了女性。他们更热衷于在 IT、摩托、游戏、汽车等消费边界参加更多的财富，也带动了系列产业的赶快发展。

四肢男性的热衷爱好之一，钓鱼的"氪金"智商天然扼制小觑。Statista 数据自满，2023 年全球的渔具市集收入已达到 230 亿好意思元，预测 2028 年将增长至 310 亿好意思元。

好意思国当地，钓鱼果决成为磨灭从青少年到老年东说念主的全民通顺。受益于钓鱼消费井喷式的发展及开释的无尽商机，一批中国渔具企业也乘势出海，且束缚有浙江、威海等地的渔具品牌崭露头角，冲突异邦品牌把持的地点。    

冲击钓鱼第一股？浙江大卖提交上市恳求

近日，浙江钓鱼装备制造商乐欣户异邦际有限公司（以下简称"乐欣户外"）向港交所提交招股施展书，拟在香港主板挂牌上市，由中金公司担任独家担保东说念主。

从招股书中来看，首创东说念主杨宝庆曲折合手有乐欣户外已刊行股本总和约 88.06% 权力，是企业第一大推进。不外，其 95 后海归男儿也曾初始摄取乐欣户外，主要精采乐欣户外全体政策、业务发展及照料的延迟。

若是 IPO 程度凯旋，乐欣户外有望成为港交所"钓鱼第一股"。

其实，乐欣户外能冲击上市并非未必事件，而是永远的历史集结。早在 1993 年，60 后首创东说念主杨宝庆就展现出了浙商超强的创业基因，成立康达皮塑成品厂（乐欣户外的雏形）。

1998 年，杨宝庆接到加拿大客商的 1000 只餐包订单，让他察觉到西洋东说念主对失业通顺的爱好，便初始将业务的要点放在户外失业用品上，主要分娩折叠式户外、桌、椅等，后又盯上了渔具产业。

通过新建分娩要领实践产能、在英国竖立服务处拓展欧洲市集、收购国际钓鱼公司 Solar UK、成立自主品牌等一齐打拼，才有了乐欣户外的斐然成绩。

如今的乐欣户外果决成为全球最大的钓鱼装备制造商。

弗若斯特沙利文长途自满，在细分的钓鱼装备制造业中，按照 2023 年收入狡计，乐欣户外占据 20.4% 的市集份额，为全球最大的钓鱼装备制造商，其业务磨灭到北好意思、欧洲、亚洲等多个地区。

了解钓鱼的东说念主都知说念，生手初学，可能单单买个鱼竿、饵料和马扎就可以了；然而资深玩家，尤其是那些"氪金"玩家，络续会配皆鱼护、钓鱼椅、钓鱼箱、遮阳伞、鱼护等装备。

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巨大的需求催生钓鱼市集的新契机，乐欣户外亦然意志到这少许。

并未分娩制造价钱立志的鱼竿，而是将业务聚焦于钓鱼装备过火他居品组合，诸如五金及配件、包袋及帐篷等多个缓助性渔具，应用于鲤鱼钓、比赛钓、路亚钓等多个钓鱼场景。

这少许，在乐欣户外的招股书中也有说起，其居品组合涵盖 8000 个 SKU 的钓鱼装备，其中居品不乏钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱、手推车、渔具篷等，足以满足消费者在不同钓鱼场景的种种化需求。

可以说任何钓鱼有关装备，在乐欣户外这里都可以购买到。

而且，乐欣户外还在通过代工花式与多个全球著名户外用品大佬保合手着精采的配合相干，包括户外用品品牌迪卡侬、钓鱼品牌 Rapala VMC 及 Pure Fishing、英国钓鱼品牌 Fox、Nash 等。截止本年上半年，乐欣户外保合手配合相干超 5 年的客户有 80 家，占总客户群的 7 成。

小到鱼轮、鱼线、鱼饵，大到钓鱼箱、钓鱼椅、钓鱼床等，在这些大牌的居品上，你都会发现乐欣户外的影子。尤其是在欧洲市集，当地消费者关于钓鱼装备需求强盛，乐欣户外的居品出口占比高达 72.2%。

为满足消费者的不同需求，乐欣户外针对性开发出了不同的居品。以欧洲市集为例，乐欣户外开发出一款钓鱼沙发椅，不仅具备传统鲤鱼吊椅的特质，还兼具可休养靠背角度等功能，以此让钓鱼者随时保合手一种满足的景象。

网上一直流传着"路亚穷三代，台钓毁一世"的段子"，念念必许多东说念主也念念知说念售卖渔具这门交易有多获利？

从财报中发现，靠着售卖钓鱼的养殖居品黑丝 porn，乐欣户外皮 2022 至 2024 财年间，诀别杀青了 9.08 亿元、6.22 亿元和 5.12 亿元的营收，净利润诀别为 1.02 亿元、0.79 亿元和 0.62 亿元。

特别于乐欣户外皮 3 年时间净赚了 2 亿多，不丢丑出钓鱼这项通顺的火热，但正所谓欢跃与忧患并存。

业内钓友刘林指出："钓鱼有关的必需品，诸如鱼竿、鱼线、钓鱼椅等备受钓友青睐，但钓鱼床和帐篷就不太行了。"这少许与财报数据颇为契合，连年乐欣户外的五金及配件销售情况精采，反不雅包袋及帐篷呈自在之势。

而且，乐欣户外正打算拓展钓鱼竿、鱼轮、鱼钩等高后劲的钓具品类，转向东南亚等高后劲市集，天然也能看到哪些市集、哪些居品的吸金智商强了。

不仅如斯，乐欣户外还头顶代工的压力。在 2022 至 2024 财年的三年时间，公司代工的占比均跨越 9 成。可以说，乐欣户外对大客户的依赖度较高，若是西洋市集出现疲软，大客户的订单有所变动，天然会影响到乐欣户外的营收。

值得海涵的少许是，天然公司营收逐年下滑，但乐欣户外的毛利率却是在增长的，已流程 2022 财年的 19.2% 加多至 2024 财年的 27.5%。

另一方面，乐欣户外还在"坚合手两条腿步碾儿"，浮松发展自有品牌。

2017 年乐欣户外收购英国著名鲤钓（欧洲较为盛行的钓鱼边幅）品牌 Solar，由此开启其 OBM 业务。且公司功绩呈向好趋势，2024 财年，Solar 的销售额较 2018 财年增长至三倍。

为提高竞争力，乐欣户外入辖下手浮松提高研发水平。现在，乐欣户外皮国内合手有 72 项专利，在国际合手有 31 项专利。早在 2007 年，公司收购好意思国有名户外通顺失业品牌 Westfield 后，就在好意思国和欧洲同步注册了品牌商标。

而在供应链端，乐欣户外早已在浙江省德清成立了三处厂房，总建筑面积为 45684.1 时常米，总产能为 500 万件。这三处厂房诀别专注于五金及配件、包装袋和帐篷居品，且工场哄骗率相对较高。

不丢丑出，这次冲击港股 IPO，不仅是对乐欣户外实力的笃定，亦然其发展说念路上的一个要紧里程碑。渔具市集束缚发展，而乐欣户外又要从代工向自有品牌转型，只可说上市并非特地，路灿灿亦漫漫。

安克投资，这一品牌年销售额超 5 亿

与乐欣户外变成显著对比的是来自山东威海的渔具品牌 KastKing（卡斯丁），它冲突了传统外贸企业代工的桎梏，成立的第一年就成为了亚马逊北好意思站渔具类目前的头部卖家，还被安克投资了。

了解威海的卖家都知说念，它赓续了全球超 6 成的钓具居品，是名副其实的中国钓具之都。威海海关数据，本年前三个季度，山东威海港口出口渔具达 20.33 亿元东说念主民币，同比增长 13.4%。

但威海当地的企业多与乐欣户外相通，所以代工的花式出口，受制于东说念主的日子可念念而知，而 KastKing 则冲突了这一地点，以自主品牌的花式在国际销售渔具居品。

2013 年，26 岁的威海小伙崔天石在纽约的一个小车库里创立了 KastKing 的母公司 Eposeidon Outdoor Adventure，主作念鱼竿、鱼线轮等相近居品，也初始了他打造天下渔具品牌的梦念念之路。

人所共知，钓鱼这项活动在西洋险些特别于仅次于跑步的全民通顺，磨灭了从老东说念主到小孩的各个年岁层，以致女性钓鱼爱好者的比例高达 40%。"钓鱼的魔力就在于，看不见摸不着，但可以哄骗我方的技巧，享受鱼咬钩的那一刻，肾上腺素飙升的焕发，"有钓鱼爱好者坦言。

钓鱼的东说念主多了，天然关于渔具的需求水长船高，而更关节的少许是，他们自恃为这项爱好买单，购买喜爱的鱼竿、鱼线以及鱼线轮等开辟。

以往，他们多会购买 Daiwa、Shimano、Pure Fishing 等国际上的著名渔具品牌，客单价也相对较高，而 KastKing 的出现冲突了这一地点，以 30-400 好意思元的居品单价、优质的居品以及"职守得起的翻新"理念杀出重围。

不得不说，极具性价比的居品很难不让东说念主心动。一年多的辛勤下，KastKing 不仅成为亚马逊北好意思站渔具类目前的头部卖家，拿下多个大奖，还在短时辰内成绩了大宗的粉丝，最终回荡为可不雅的单量。

而咱们熟知的 3C 大卖安克早在 2017 年就机敏察觉到了渔具品牌 KastKing 的后劲，注资成为其早期推进之一。

后 KastKing 在沃尔玛、速卖通等平台束缚进军，往往斩获成绩的同期，还取得了诸多专科东说念主士的青睐。以致一些行业内的顶尖东说念主才（在 Abu Garcia、Lew's 等责任过的）也选择加入 KastKing 这个有温度的寰球庭。

有了国际化团队的加入，KastKing 的居品和供应链都有了进一步的提高。

好意思国制造的编织线、中国和韩国制造的鱼线轮和鱼竿、日本和德国制造的碳线，KastKing 收效将列国的优质材料凝华到一说念。即便一些居品经过屡次升级，但仍以底本的价钱出售，也让 KastKing 在浩瀚钓鱼爱好者中备受好评。

亚马逊上，KastKing 的多款居品霸榜细分类目 BSR 榜单，这其中不乏鱼竿、鱼线以及鱼线轮等居品。

以一款编织鱼线为例，单月的销量就达到了 1.5 万单，销售额高达 26.3 万好意思金。阐述消费者的辩论来看，这款鱼线不仅有精采的抗磨损性，还能减少产线和丢失大鱼的可能性，不少消费者对这款鱼线青睐有加。

事实上，不单是是鱼线，KastKing 布局的多款钓鱼场景使用的太阳镜、背包等相近居品也有可以的销量，比如一款太阳镜有不同的色系，单个色系的销量最高 800＋。

不丢丑出，KastKing 这一品牌也曾具备特别的影响力，相近居品销量也被带了起来。

时辰来到 2023 年，KastKing 的品牌年销售额也曾突破 5 亿东说念主民币，也一跃成为北好意思线上渔具销售的领军企业。

独处站流量方面，早已霸占先机的国际大牌天然独得诸多流量，诸如日本的 Shimano 总拜谒量跨越 1300 万，超 6 成是来自于天然搜索；Daiwa 拜谒量也跨越 300 万，超 5 成来自于天然搜索。

KastKing 天然未能与这些国际渔具大牌的流量所相比，但各项数据都在彰显 KastKing 的优秀阐扬。在 10 月之前的三个月，KastKing 网站总拜谒量为 57.1 万，天然搜索超 2 成。

这其中，男性用户占据绝大多数的比例（超 7 成），以 55-64 岁的群体为主，也恰正是印证了"中年男性群体是钓鱼的主力军"这一业内传言。

营销方面，KastKing 主要通过 Instagram、TikTok 等外交平台上进行宣传。Instagram 上，KastKing 主要通过与钓鱼红东说念主的配合，进行日常内容延迟和专属优惠码的竖立。而在 TikTok，KastKing 的官方账号则主要通过实用的提议共享来获取播放量以及粉丝量的提高。

诸如在"初学者该如何挑选合适的钓鱼线轮？"这一问题上，品牌方通过视频进行实用提议，成绩了大宗粉丝照管和共享的同期，还带动了播放量突破百万，品牌粉丝束缚上升。

不丢丑出，不管是乐欣户外，照旧 KastKing，都在迎着渔具居品的红利走向了更高处，也在彰显渔具居品的"氪金"智商。

中国卖家正用渔具掏空老外的钱包

以全球钓具市集来看，其市集限制已由 2018 年的 1134 亿元增至 2023 年的 1378 亿元，复合年增长率为 4.0%，后续预测将以 5.7% 的速率增至 2028 年的 1819 亿元。

细分到钓鱼装备行业，即便此前增长受阻，但弗若斯特沙利文预测 2023 年起降复原增长，预测到 2028 年的安妥增长率为 6.9%，市集限制将达到 95 亿元。

适合行业的发展趋势，可以发现钓鱼装备行业市集限制相对较小，但增速较快，而钓具市集限制较大，值得卖家一探。

钓鱼器具的主要消费者市集，可以分为四个主战场，即北好意思、东亚、欧洲及东南亚。其中，北好意思是全球最大的钓具市集，2023 年的市集份额就达到了 31.1%。

其次是东亚、欧洲及东南亚地区，诀别占据了 29.7%、22.1%、10.7%。这其中，西洋渔具的销量最为光显，以俄罗斯为例，2024 年东说念主均渔具支拨较昨年增长 30%，市集价值超 40 亿卢布。

钓鱼爱好者果决成为主要的消费群体。为了钓到鱼，个别钓鱼佬还用起了各式科技本事，诸如带有 GPS、声纳探鱼器等电子装备，以便更快地钓到鱼。

素来有"海钓之国"好意思称的好意思国，对钓竿的需求居全球第一。有关数据自满，好意思国热衷于钓鱼活动的东说念主数也曾达到 7400 万，他们平均每年会在钓鱼活动上的挥霍为 1037 好意思元。

而在日本，一种名为" Tanago fishing "的钓鱼玩法也十分火热。据了解，这种钓鱼要领骨子为小物钓，即频繁使用较短的钓竿和钓线，不以追求大鱼，而所以微型鱼类为目标。

相较于一众钓具，小物钓的装备几百以致几十元都能措置。而且，包括鱼竿、线组、鱼钩、浮盘等在内的钓鱼装备都很工致。由于装备的迷你假想，还迷惑了不少情侣、女性和儿童进行体验。

事实上，跟着垂纶这项通顺走进众人视线，中国渔具企业也在有加无已。

2021 年，中国钓具渔具有关企业突破 10 家，而到 2023 年，我国钓具渔具有关企业注册量也曾突破 50 玩家，创十年注册量新高。企查查数据自满，截止本年 11 月 20 日，2024 年我国已注册 39.8 万家钓具渔具有关企业。

国内江边、鱼塘、生态园内，也久了出越来越多年青钓鱼爱好者的身影，消费者在垂纶上的消费增速远超球类、游水等通顺名堂。

不单是是国度发布政策在浮松复旧垂纶产业，更多的是钓鱼佬的主动加入。以致在 2024 年，还有协会举办了近 500 场的种种钓鱼赛事，顺利参赛的专科钓鱼东说念主数近五万东说念主。

而中国四肢产出全天下 80% 渔具居品的国度，果决是实打实的渔具加工大国。数据自满，2023 年底，我国钓具及有关产业市集限制超 500 亿元，钓具主要居品出口近 18 亿好意思元，限制以上工业企业数目跨越 260 家。

不仅是"中国钓具之都"山东威海，还有"中国钓具鱼竿工贸基地"河北肃宁、"中国钓具浮标之乡"湖南临湘等钓具产业集群，无数企业在深耕国内市集的同期，也曾将触角伸到了国外，去掏空老外的钱包。

一根小小鱼竿串起上亿东说念主群，带动千亿产业链。钓鱼通顺也曾不单是是一项简便的失业通顺黑丝 porn，而是能带动产业发展的掘金石。